XPSZ - Psychologie zákazníka
Ing. Omar Ameir, Ph.D.
XPSZ - Psychologie zákazníka
Info
Term
summer 2024

CÍLE PŘEDMĚTU

Předmět uvádí studenty do tématu spotřebitelského chování. Hlavním cílem kurzu je seznámit účastníky s psychologickými aspekty rozhodovacího procesu. Na příkladu ukázek dobré praxe bude představen rozhodovací proces zákazníka a díky praktickým týmovým projektům studenti proniknou do procesu přípravy kampaně s cílem ovlivnit spotřebitelské chování zákazníka. Stručná anotace předmětu: Aby se stal podnik skutečně prosperujícím, potřebuje pochopit potřeby svých potenciálních i stávajících zákazníků a modelovat produkty i formu komunikace tak, aby odpovídala jejich představám. Psychologie zákazníka pomáhá s identifikováním základních vzorců chování spotřebitelů, společenských trendů či dalších vlivů, které jsou klíčovými faktory při tvorbě rozhodnutí. Psychologie zákazníka tak nemá za cíl pouze odhalit, kdo je potenciálním kupujícím či uživatelem daného produktu, ale je nástrojem k detailnějšímu porozumění vnímání značky či komunikačních nástrojů, které firma volí za účelem prodeje.


OBSAH PŘEDMĚTU

  1. Úvod do psychologie zákazníka
  2. Nákupní rozhodovací proces
  3. Stanovení cílů
  4. Emoce v marketingu
  5. Vnímání rizik
  6. Psychologie ceny
  7. Příprava experimentu a jeho vyhodnocení
  8. Sociální rozměr a koncept štěstí
  9. Sociální stratifikace
  10. Princip reciprocity
  11. Virální marketing a WOM
  12. Hodnocení po nákupu


UKONČENÍ PŘEDMĚTU (XPSZ)

0p/2cv; Zápočet (Z),  2 kredity.

Volitelný předmět libovolného oboru a ročníku.


POŽADAVKY NA UKONČENÍ PŘEDMĚTU

  • účast na seminářích - min. 80 %,
  • plnění průběžných úkolů a aktivní práce na hodinách,
  • zápočtový test.
Chapter contains:
1
PDF
1
Study Materials
Teacher recommends to study from 12/2/2024 to 18/2/2024.
Chapter contains:
2
PDF
Teacher recommends to study from 19/2/2024 to 25/2/2024.
Chapter contains:
3
Study Materials
Teacher recommends to study from 26/2/2024 to 3/3/2024.
Chapter contains:
2
PDF
Teacher recommends to study from 4/3/2024 to 10/3/2024.
Chapter contains:
1
PDF
1
Study Materials
Teacher recommends to study from 11/3/2024 to 17/3/2024.
Chapter contains:
1
PDF
Teacher recommends to study from 18/3/2024 to 24/3/2024.
Previous